中國作為全世界火熱的醫(yī)療市場之一，以170億美元的醫(yī)療設(shè)備和器械市場規(guī)模，位列全球第四，并預(yù)期于未來5年至少翻一番。如此巨大的增長主要歸功于中國政府對醫(yī)療衛(wèi)生投入的增加。同時，中國穩(wěn)健的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了醫(yī)療設(shè)施的日益改善，民眾就醫(yī)更為便利，欠發(fā)達(dá)地區(qū)公共醫(yī)療保險覆蓋面不斷擴(kuò)大，基礎(chǔ)設(shè)施也得到了持續(xù)完善。

　　對于希望在中國市場取得成功的跨國醫(yī)療器械制造商，至關(guān)重要的是要能發(fā)現(xiàn)機(jī)會所在，熟練應(yīng)對招標(biāo)流程，并正確選擇銷售和分銷模式。中國170億美元的醫(yī)療設(shè)備和器械市場的規(guī)模預(yù)計在未來5年將翻倍，隨之帶來的增長機(jī)會也將是驚人的。同時，患者對于醫(yī)療服務(wù)的支付能力也在提高。據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)人信息部(Economist Intelligence Unit Ltd)估計，中國年收入超過15000美元的家庭將從現(xiàn)在的不足3500萬個，增加到2015年的1億個以上，其年均增速超過40%。

　　隨著中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其醫(yī)療設(shè)備和器械市場的巨大潛力也毋庸置疑，國際醫(yī)療設(shè)備巨頭也逐漸看到了這塊市場中廣闊的發(fā)展機(jī)會。但是對于這些逐鹿者來說，在這樣一個充滿變數(shù)的市場中角逐勢必不會一帆風(fēng)順。盡管不斷擴(kuò)大的保險覆蓋面、日益便利的就醫(yī)機(jī)會以及持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品為爭取廣泛的客戶群體和更大的機(jī)會提供了堅實基礎(chǔ)，然而欲設(shè)計一個成功的市場進(jìn)入戰(zhàn)略，正確理解產(chǎn)品和消費者、順利通過招標(biāo)和醫(yī)院采購、高效管理銷售和分銷渠道仍然必不可少。

　　銷售和分銷與其他國家類似，將市場進(jìn)行適當(dāng)?shù)募?xì)分也是在中國市場通往成功必不可少的要素。中國地域遼闊，不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況和醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施都有很大區(qū)別，相應(yīng)的患者支付能力也有很大差異。

　　中國的城市有直轄市、地級市、縣級市等不同行政級別。但即使是相同級別的城市也會在人口、社會、經(jīng)濟(jì)等方面有很大的差別。比如，杭州和貴陽，二者都是省會城市，通常定義的二線城市。但是杭州的人均GDP超過10000美元，而貴陽則只有4000美元。很明顯，相比于貴陽市民，杭州市民的可支配收入更高，因此有能力負(fù)擔(dān)更好的醫(yī)療保健服務(wù)。